1999/09/01 18:30:17
網友上網就賺美金，AllAdvantage同時抓住eyeball與鈔票(上)──電子金雞系列
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【矽谷時報記者梁涵玉海沃市報導】「自從下載AllAdvantage.com的ViewBar後，八月我已經賺了7.5美元，雖然不多，但想到可以領這筆小外快，就很興奮！」筆者的朋友小安打電話來，興奮地訴說著這「從天而降」的暑期收入。
小安這不到10美元的收入，雖然很少，可是投資報酬率卻很高，因為她什麼苦工都沒下，只不過在網上逛了15個小時，就發了這筆小財。「我上網是為了買股票及看當天新聞，但當我在接觸這些資訊時，居然也在賺錢。」小安沒想到自己在規劃賺錢之途外，因下載AllAdvantage.com的ViewBar，也有一餐飯的收入。
小安說，她把這個消息，告知所有親朋好友，因為他們全都是網路族，每個月藉網路賺一餐飯錢，吃這種白吃的午餐(或晚餐)，何樂不為？
* 送錢才能抓到網友「眼球」(eyeball)！
「消費者這種天下有白吃的午餐心態，就是AllAdvantage.com的金庫鑰匙。」AllAdvantage.com公關總監Alex
Gourevitch接受本報記者專訪表示，在網站氾濫的今天，誰吸引最多消費者眼光，誰就能讓廣告商掏口袋付錢；要抓住消費者眼光，別的服務都是空談，「錢」擺到消費者眼前，誰會不注意？
深信這種消費者「見錢眼開」的心態，AllAdvantage.com創辦人Jim
Jorgensen在今年三月底推出「上網就賺錢」的Alladvantage.com，消費者只要成為會員，下載軟體，上網瀏覽、閒逛，就賺錢！
在Alladvantage.com賺錢的方式很簡單，把其ViewBar下載後，網友只要打開瀏覽器，ViewBar就會亮綠燈，開始記錄網友的網路漫遊。在此同時，網友也會看到ViewBar中的廣告，如果看中意，就click一下登門拜訪，否則，仍可專心逛自己屬意的網站。
「根據我們的標準，網友只要瀏覽網站一小時，我們就給其0.5美元，七月份最多給10小時，八月份增加為15小時，希望未來可達到40小時，也就是讓網友賺到20美元。」
Gourevitch表示，網友在網上必須是真的瀏覽，如果ViewBar察覺網友沒有在網頁上移動滑鼠，就不會計算，所以網友也不可能把網頁開著，讓其「生錢」。
不過，網友要賺錢，必須將瀏覽器放在所有使用介面的最上面。比方說，如果你先上網瀏覽，但幾分鐘後，你使用Word軟體處理一些文書作業，在使用Word的過程中，ViewBar就不會計算時間，就不算在網上瀏覽了。
對這些小動作，Gourevitch「無辜」地表示，這不是AllAdvantage.com設的小詭計，因為AllAdvantage.com本來就是要網友上網「看廣告」，如果消費者只是將瀏覽器打開，卻去處理別的電腦作業，那就與AllAdvantage.com用意相違背，也讓AllAdvantage.com無法與商家交待。
* 以中間人「直接銷售」廣告打動消費者芳心
換言之，AllAdvantage.com是要利用送錢給消費者的方式，讓消費者看ViewBar上的廣告(消費者若不想看，只要眼睛專注在網頁上即可)，使商家可以對消費者做「直效行銷」。
為什麼說是直效行銷呢？因為這些廣告都是「因人而異」。因為ViewBar會自動記錄網友拜訪的網站，當會員經常瀏覽書店網站時，不久後，其ViewBar會顯示Barnesandnoble.com的廣告「投其所好」。「這不代表我們將客戶的私人資料賣給我們的廣告主！AllAdvantage.com所做的，是將會員瀏覽網站的紀錄彙整、分類，再根據這個統計資料，與各類廣告主洽談，等廣告進來，就會分配到常去該類型網站的會員ViewBar上。」Gourevitch強調，AllAdvantage.com所做的，完全是個「資訊中間人」的角色，所提供的服務，是面面俱到。
照AllAdvantage.com自己的定位，他就像是消費者的廣告選擇人，根據消費者的興趣，替他找尋可能想去的網站；他也像是商家的「直效」促銷商，找尋最有潛力的消費者，將商家的廣告貼在網友眼前，更能打動芳心。
AllAdvantage.com自今年三月底上網，已有超過200萬名會員，並名列PC
Data七月份網站公司流量排行榜(Top 100 Web Site
Properties)第44名，超過iVillage、uBid、Egghead/Onsale、MP3、CyberGold、Branesandnoble等網站。
「這是在我們完全沒有打廣告的表現，可見消費者多麼喜歡拿到白花花的現金！」Gourevitch開玩笑地說道。(esvj.com
09/01/99，待續)
AllAdvantage.com小檔案：
成立時間：1999年3月
創辦人兼執行長：Jim Jorgensen
投資人：Asset Management/Alloy Ventures
現有員工數：110人
網址：www.alladvantage.com